浅谈广告经营中的“鲶鱼效应”
作者:赵安福

一个渔民在池塘内养了很多鱼，成活率总是不高，有人献计，放入一条鲶鱼，果然收效甚大，后人称之为“鲶鱼效应”。笔者入广告行时日不长，但对此却有些许想法，写出来愿与大家共勉，实为抛砖引玉。

众所周知，大品牌客户的广告总是按照全年投放计划按部就班地投放，而我们的广告业务人员也总是被动地接受他们的计划，在有限的广告资源中你争我夺，争吃同块广告“面饼”。而笔者窃以为，能否在大品牌客户的行业内放入一条“广告鲶鱼”，搅乱他们的广告投放计划，刺激他们的广告欲望，从而达到让大品牌客户加大投放密度，同时挖掘更多的广告资源，来达到双赢或多赢。为更直观的理解，特举例如下：

A为本地区著名家电产品，市场份额位居老大，广告一直在齐鲁晚报稳定投放；B也为家电品牌，市场份额与A相比有一定的差距；C为外来家电品牌，其在山东市场的首要任务是牵制A、B的注意力，遏制A、B在全省其他市场的发展。此时我们可把C品牌作为我们的“广告鲶鱼”，与C品牌谈好并在政策上给予一定的优惠。诚然，C品牌的广告投放密度必然加大，市场份额会有所上升，假以时日，必然会引起A、B品牌的注意，为了打击C品牌的发展，遏制C品牌的发展势头，A、B品牌在原有广告计划的基础上必然会加大投放密度，也就是说，让A、B和C在广告上打起仗来，同时，A和B也会互相遏制，双双攀比着加大广告投放计划，有可能本来属于电视媒体的计划也会转到报纸上来。D、E、F等中小家电品牌的市场份额在这场争斗中必然会受到伤害，他们不甘心退出，也会凑热闹，加大广告投放力度，以期望就地反弹。这样，整个山东家电市场内广告硝烟弥漫，各品牌之间广告战打得不可开交，而我们也就只有“点着钱偷着乐”的份了。

以上只是一种思路，如果在此过程中再加上点广告导火索，效果岂不更佳。试想，农夫山泉发起的天然水与纯净水孰优孰劣的广告大战若是在《齐鲁晚报》吹响攻击号，我们饮用水行业内的广告额的增长率何止是一倍。

有人说：没有秦池标王的出现，中央电视台黄金时段的广告价格不会如此突飞猛进的增长，此说法固然片面，但也有其合理之处，对于《齐鲁晚报》这样一个强势媒体的广告经营，我们为何不据此三思呢？

生活日报广告部