单纯的奇+单纯的情=有效广告
林 琳

随着商品经济的发展，越来越多的企业已经逐步认识到广告在其发展历程中所能够起到的不可忽视的作用。商品的销售、企业形象的树立等等环节都需要有广告的支持。

有效的广告首先要归功于行销策略的成功，企业有了即定的目标、可靠的产品、出色的销售，以及对优秀广告商的运用是诞生有效广告的先决条件。

广告的目标对象是广大消费者，在广告“上市”之前一定要进行有效的市场调研、预测，制定独特的营销策略，要充分了解市场由哪些人组成的，市场是如何细分的，都需要些什么？竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。同时把市场分成若干部分，要知道每个市场上都有各种不同的人，不同的人有着不同的生活方式，有些希望质量高，有些希望服务好，有些希望价格低等等。哪些顾客对你最重要？哪些顾客应成为你推销产品的目标？假定你要到美国去推销丝绸女装，你必须了解美国市场，必须分出各种不同类型的买主，即各类女顾客，必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客。只有遵循正确的传播理论--从消费者出发，研究他们，适应他们，引导他们，才能激发其最终的消费。

在了解了市场的基础上才能进一步地实施广告，接下来的问题便是做什么样的广告？怎样使广告有效地传播？传播的媒介是什么？要根据不同的商品、不同的消费阶层去选择广告形式，传播媒介。

广告的创作是一个艺术性的问题，好的广告要有好的创意。所谓创意是特指用于实现广告目标的形象化的点子；创意是用别人没有用过的说法说出来，用与众不同的方法表达出来的一种特殊的思维的展现。一则好的广告要讲求创意，讲究创意。好的广告就是要卖商品，让大家看明白，打动人从而实现销售的目的。好的创意给人的感觉要在意料之外，情理之中。单纯的奇，容易；单纯的情，也容易，难的是二者结合。虽然创意是重要的，但有一点一定要记住，广告是给消费者视听的，而不是单纯迎合广告主或广告商自我欣赏的宠物。

在广告“新鲜出炉”后就要进入后期的传播阶段。如今的传播媒介可谓数不胜数，报纸、电视、广播、杂志、户外等等，甚至连机场的手推车都成为了广告的载体。根据商品自身的特点、消费阶层的分布选择适当的媒体是广告有效程度的决定性因素。

罗马不是一天造成的。

广告也是一项长期又系统的运动。一个具有生命力与竞争力的品牌，一个具有凝聚力与影响力的企业，其形象的树立均需要较长的时间和持久的积累。

作者：齐鲁晚报·生活日报省内广告代理部