分类信息小 广告市场大
作者: 张 琳

年初，伴着“从此不再东奔西走，服务就在家门口”的宣传口号，分类广告奏响了经营体制改革的新乐章。遍布全省十七地市的近百个分类广告连锁点正式挂牌为客户办理分类业务，客户在家门口甚至坐在家中就可以享受到我们便利快捷的服务。做为一名负责分类广告的编审，亲身经历和感受到分类广告部跨出这可喜的一步，看到这个充满前景而广阔的市场正被逐渐开发出来觉得无比高兴和欣慰。这一步不但为百姓提供便利，拉近了报纸与市民的距离，更为分类广告部的下一步发展奠定了坚实的基础。

分类广告对一份报纸的影响巨大。首先做分类广告的客户都有是报纸的读者，很难想像一个不看报纸的人会来做广告。这说明分类广告办的好坏首先影响到报纸的发行量，广告做得越细，信息越丰富，涉及的内容越广泛，读者就会越多。所以，我认为想做好分类就得首先抓紧住读者的需求。我想我们可以利用现有的网络深入到社会的各个方面，搜集各方面的信息，使现有的栏目和内容更加细化，更加丰富，更加权威，在读者无论需要哪方面的信息时，都能够在我们的报纸上得到最详细、丰富的内容和最有益的帮助。

其次，分类广告可以为报纸培养大客户。无论是多么著名、多么成功的大企业首先都是从头做起，从小做起的。对于刚刚创办的公司或刚刚兴起的行业，总有一个发展和被社会认知的过程。在这个过程中，广告宣传必不可少，而正是分类广告从中充当了重要的角色。价格相对便宜但效果却并不比其它广告差。通过长期投放分类广告得到的效益，小公司会逐渐成为闻名遐迩的大企业；新兴行业也许会被社会逐渐接受甚至成为主流产业。一旦这些企业得到成功需要更进一步、更大程度的广告宣传时，也许就会成为我们的大客户。所以不断探索和把握新客户也是做好分类的关键。

另外，对于现在已经成功的大企业，当他们刚刚进入山东市场在选择媒体时，分类广告可以成为他们大量投放广告的前奏。俗话说内行看门道，对于这部分精明的商家，当他们刚进入一个新的市场时，只要看看报纸上的广告量的多少，尤其是分类广告信息量的多少，就能够判断一个媒体的优势。就晚报分类而言，价格相对于其他报纸高出很多，尤其是在今年价格上调之后，广告量仍然只增未减，即使是在相对的淡季，每天仍保持在两个多整版的量，这足以证明了晚报的实力。这些精明的客户不会冒险一开始就投放大量的广告，这时分类广告就会又充当起重要的角色。通过投放几次小小的分类广告，感受到我们热情真诚的服务，证实了报纸的实力，随之而来的将会是几万、几十万甚至上千万的投入。所以，提高服务质量不但对分类广告，对于整个广告部来说都是树立晚报形象，把握客户的根本。

广告不分大小，我们每天都要做几十笔甚至上百笔业务，虽然每一笔分类业务只有几十几百元，但我们都会付出同样多的劳动和热情。小广告亦会做出大市场，同时也会给报社带来更多的客户和更广阔的市场。

作者：齐鲁晚报·生活日报广告中心分类信息部