明确目标 确定标准 做强做大
—— 董事长张瑞云在大众报业（集团）广告公司成立大会上的讲话

刚才梁洪文总经理的讲话，把集团总公司的经营思路说出来了，把公司的运行理念说出来了，文化建设方面讲得也比较充分，大家要好好领会。我想从宏观上再给大家提醒一下。

第一：我们为什么要成立这个公司。春节前后，我在会上就说过，报业集团要实行办报经营两分开，相继成立几个法人公司。发行和物业公司都在我们之前成立了。我们是最晚的一个。为什么？因为成立广告总公司要特别慎重。第一，广告的发展到目前基本决定了我们集团的经济发展，在集团里面我们还有什么能挣大钱？就是广告。其它那些产业我们做来做去，非常困难。因为它重要，所以在公司成立前我们拿了好几套思路。到今天，梁总说了，我们目前只管核心层四张报纸。网站、刊物等其它报纸是要和人家协商进不进来的问题，假如想进来，我们也有联合广告部或者一个专门的部门来做，不进来，我们主要做这四张报纸。公司的成立，是当前整个报业发展的需要。成立集团后像我们这样运行的不是一家，好多报社像上海《新民文汇》、《解放日报》及四川好多报业集团都在整合资源，就是说广告是不是合起来，发行是不是合起来，大家都在论证或实验。我们做的已经不是很早的一家，既然都是一样，这就是历史潮流，谁也不能改变的，都得要做。为什么要做？因为它符合发展规律。二是我们报业集团发展的需要。这四张报纸是我们的核心竞争力，集团的经济支柱就靠这四张报纸了，这并不是说其他报纸不重要，但目前这四张是最重要的，是集团的经济支柱。在没有寻找到新的经济增长点之前，我们的衣食住行，我们的发展主要靠这四张报纸。三是下一步广告发展的需要，是我们的广告公司做大做强的需要。大家千万不要小看广告公司的成立，或者是发行公司和物业公司还有其他公司的成立，这开了我们报业发展的先河，是具有里程碑意义的。这些公司完全是法人治理结构，是面向社会的主体。对整个集团来说，过去是一大家子人，一个家长带着一群孩子生存。现在分家了，分开过日子了，你过的好与不好与家长没有多大关系，至于孝不孝顺，回报的多不多，那是你的本事问题，就是这么一个关系。所以说，公司的成立不仅要给报社做贡献，下一步本身就面临着一个做大做强的问题。对我们的这种整合，大家要思想统一，认识一致，不允许有其它的声音。有利于团结的话，有利于发展的话就要讲 ；谁讲了不利于团结的话，不利于发展的话，谁就要负责任。

第二：公司成立以后，应建立起什么样的发展标准？大家想一下，我们的广告公司与社会上的公司有什么质的区别？就集团内部讲，发行公司也好，物业公司也好，我们应该和他们有什么质的区别？我们是做什么的？特色是什么？文化建设应有哪些独到的地方？这些方面我们都要有自己的认识。有些是共性的。对于公司的发展，开董事会的时候我讲过，无非有三个标准。

第一个标准：是生产力标准。生产力标准就是实事求是的标准，就是数字化标准。为什么要提出这个标准？公司成立以后，怎么评价好与不好呢？就是在一定的时期之内，我们的各项经济指标都要提高，比如说，这四张报纸的广告都增加了，这就是个标准。我看这是主要标准。整了半天，合了半天，成立公司了，我们的广告下降了，你说是什么标准？所以说，我们一切工作都要围绕这个标准去进行，刚才梁总讲了我们要两个中心并存，大报农村大众广告中心和晚报生活日报广告中心都要有指标，要下达一些数字性的计划。至于怎么干，梁总已经讲得比较详细了。

第二个标准：就是要坚持能力本位的用人标准。有一本卖得比较火的书叫《能力本位》，大家看过没有？什么是能力本位？实际上就是坚持一个唯能力是举的标准。每个人在一个企业当中，在工作当中，只有靠能力才能做得好，做得出色。刚才梁总讲的我非常同意，知识就是力量，但有的人有知识并不等于有力量，只有有能力了，你才能有力量，能力是知识加实践的一种结合。为什么在我们的广告公司要提这个问题，这是因为我们的广告公司有其特殊性。做报纸的人和其它做企业的人有质的区别，这个行业的人需要有特别的创新意识，生产彩电、冰箱、啤酒等企业里的人，在生产过程中的质量标准是同一性，生产的每个产品都是一个标准，假如有一台不符合标准，那就是废品。我们的报纸假如要有同一性，离死亡就差不多了。每天的报纸一个面孔，每天的报纸没有创新，这张报纸肯定没有生命力。因为这种差异，就导致我们在思维方式上必须天天创新。既然要求天天创新，你创新的能力哪里来？所以，能力标准就是你必须要有创新的能力，发展的能力。坚持这个标准，就带来一系列问题。在这个集体里面没有能力怎么办？或者，能力差的人怎么办？我们怎么样坚持能力的标准？在公司的董事会上，我多次提出，下一步我们要建立一些考核制度，考核两个方面：一是量的考核，一是质的考核，最后合成一个能力的考核。每年可不可以评出“十佳创新能手”，评出某某方面的拔尖人才，在集团里面要推行这些东西，实际上是唯能力是举。在这个标准前提下，一系列问题就来了。那些能力不强的，甚至是工作不到位的，曾经存在于广告队伍中的一些问题，比如损公肥私，假公济私，以权谋私，损害我们集体形象的人就没有了市场。把能力发挥在个人的小圈子里面，为个人谋利益，肯定不行。我们不仅要反对这样的做法，而且必须要有措施，发现这样的人，我们请其离开。现在看，我们企业的人才流动是非常重要的。河南许继集团把每年5%的淘汰率作为一条生命线，就是说一个集团每年的淘汰率低于5%，这个集团离死亡就差不多了。那我们两百人，每年淘汰十来个是不算多的。这是企业保持活力的最好方式。有些企业叫“树梢”工程，还有些别的提法，但万变不离其宗，就是让那些不好好干的人离开这个集体。坚持能力本位，实际是我们要打造一个以能力创新的团结的战斗集体，这就是坚持能力标准的最终结果。我们常讲的木桶效应，木桶盛水的多少，取决于木桶最短的木条，而不是最长的木条。我们能不能做上去，不取决于80%的人努不努力，而是取决于20%的人不努力。晚报发展到今天，大家都很愿意看，目前晚报的发展不在于哪个版好看，而在于哪个版不好看。不在于很多稿子都很好，而在于有的稿子很差。大家说这个稿非常差，这个版非常差，负面影响力比好版的影响还要大。那么广告是不是这样？我想，不在于几个人特别能干，不在于几个人创收了多少，而在于有些人不好好干，甚至是干了一些损害我们集体利益的事情，他们分散军心，涣散我们的战斗力。公司成立以后，这将作为一个重点工程来抓，希望同志们要反复权衡自己，在公司里面做好定位。在能力本位标准里面，有一个非常关键的问题：沟通。现在的社会，现在的企业里面有一个最大的问题就是沟通问题，大家能不能在文化理念的取向上一致，能不能在平时的工作中细细交流，非常关键。现在有些企业提出的口号不可理解，但挺有道理。最近看了个刊物，提倡“倡导沟通，鼓励失败”。一开始很难理解，但实际上是很对的。这两者是相辅相成的，只有在充分沟通的前提下，才能鼓励失败。什么是失败？失败是在创新发展过程当中一些应有的教训。有些人想冒尖，想创新，想干一番事业，很可能想不周全，做错了，这时候你要鼓励他，让他爬起来再做。假如不沟通，出了问题，大家冷眼相观，谁失败了，谁就是孬种，谁就不可有翻身之日了，这样的企业文化肯定不利于发展。我们提不提鼓励失败是另一回事，但沟通的问题一定要提，这是能力本位的一个基本问题。

第三个标准：必须坚持责、权、利相统一的标准。责任、权利、义务必须一致。今年党委下了一个文件，要鼓励第一责任人，谁有新创意，能带来更多的经济效益，谁给报社多创收了，拿出一定比例奖励。实际上这是一个责、权、利相统一的导向，就是给你一定的权利，赋予一定的责任，干好了以后，就要给你利益，让你成名，就这么个标准。下一步，广告是否要坚持这个标准？实际上我们一些政策的制定，已经在执行这个标准。原来我知道大报的广告非常难做，但有些同志做的很好，通过自己的创新去做，这个行业本来没有广告，他去开拓出来广告，这样的人，作为一种创新的人，就要多给他一点奖励。为什么？别人没有做的，没有想过的，你去做了，做成功了，肯定要奖励。整合以后，一个非常大的，一个非常关键的工作，就是鼓励每一个人，挖掘他的潜力，必须有一个氛围，让你去想，自己怎么能给公司多创收，去开拓性的工作，谁想出来就鼓励谁，谁想出法来，就给你一个部门。我们不缺一些实干的，往往缺一些有思想的，能出一些点子的人。

第三：公司成立以后，我们的预期是什么？刚才梁总讲了，我再重复一下。公司成立后，我们得有新的希望，有新的愿景。这就是要做全国最好的广告公司，起码是报业内最好的广告公司，我们不能降低标准，去做第二或者第三，必须做第一。我们不怕 “枪打出头鸟”，“出头的椽子先烂”。我们的管理理念、运行方式和文化建设三方面内容必须有一些非常具体、非常可行的东西。

第二个目标，我想以公司成立为契机，开展多角化经营。广告公司成立以后，既然你是一个社会法人，既然是一个市场主体，就会有好多事情可做。下一步可以探讨如何使资本构成多元化，甚至是投资主体的多元化，都可以试验。下一步集团可能要搞资本运营，要有一些公司发起成立股份制公司，我们这个公司就是一个非常好的主体，我们可以做为一个发起单位，这些都是我们做大做强的一个途径。也就是讲，我们不能完全靠报纸广告一条腿走下去，这个市场并不看好。现在，全国好多报社、报纸出现滑坡，有些大牌报纸的广告也在下降。那么，我们的报纸会不会出现这样的状况呢？我觉得这不好预期，不好说。你以为呢？你以为《齐鲁晚报》就是棵常青树，每天挣钱一百多万，不可能的，总有一天，它也会象其它报纸出现这种下滑的趋势。大家想一下，任何事物都是有规律的，生下来，成长，发展，死亡，规律都是一样的。广告公司光靠报纸行吗？目前行。往后不一定行。所以我们要探索一些道路，想一些法，试试看看。我给梁总说过，找个人先把户外广告弄起来，看户外广告有没有潜力可做，能不能联动起来。在全国，户外广告是非常大的一块市场。香港户外广告占平面广告的比例很大，济南还没有一个户外广告的大公司，我们可能做的最大。类似这样的事我们可以做很多。

第三个目标，下一步公司的发展要建立一个创新的学习型组织。你在公司里干了半天，要让每个人都有点成就感，就差不多了。这次有企业来挖晚报的人，据说是年薪30万，还给期权，我听了很高兴，那你是有价值。既然是过来挖你，说明你干的还不错，是晚报这块土地养育了你，我同意你走，坚决不留你。为什么？既然来挖你，说明你是有价值的。下一步我们广告公司要是有人来挖，你能出去做广告，给三十万、二十万，给点期权，也不错，说明你在这个集体里面得到了成长了。我已经讲了好多次，要让大家成长，让每个人都成才，让每个人都有点价值，就是干个体户，也要干得比别人好，实际上这就是学习型组织的最终结果。集体成为学习型组织以后，每个人都成长，每个人都有价值了，就是达到了这个目的。现在的社会，要鼓励个人的全面发展，不光是工作，你的生活、你的各方面都要回归人的本性，都要有自由的发展空间。

广告总公司的成立，是大众报业集团广告发展史上的一个里程碑，意义重大，影响深远。随着集团改革的深入，随着集团各报的发展，随着集团广告事业的发展，将为每位员工的成长提供更为广阔的发展空间。

今天就讲这些。谢谢大家。